Психология влияния

psihologiya-vliyaniyaКаждый человек всегда в той или иной мере оказывает влияние на людей, у одних это получается лучше, у других такое влияние совсем незаметное. На самом деле, для каждого человека умение влиять на других – очень важно, поскольку от этого зависит успех практически любого предприятия. Умение убеждать и влиять на других людей очень помогает не только в работе, но и во всех остальных сферах жизни.

Некоторым людям очень легко вести за собой других людей, про них говорят «прирожденные лидеры», но на самом ли деле, им это все дано от рождения или же этому можно научиться? Да, у некоторых, действительно, есть врожденные лидерские качества и невероятная харизма, которая помогает влиять на людей.

Но для тех, кому не так повезло, тоже есть хорошая новость – можно научиться нескольким приемам, которые помогут расположить людей к вашей личности и помогут приобрести друзей.

Первый способ влияния на человека– попросить о помощи. Вот такой простой способ получить расположение человека. Человеку морально гораздо проще оказать услугу, нежели чувствовать себя должным. Поэтому когда другой человек оказывает вам какое-то одолжение, он понимает, что в случае необходимости вы сможете отплатить ему тем же, но только тогда он не будет чувствовать себя должным.

Это неким образом снимает тяжкий груз ответственности, и общение становится более легким и приятным. Но только не перегибайте палку, иначе может сложиться впечатление, что вы просто эксплуатируете другого человека. Но если вы попросите о несложной и не обременяющей услуге, то это значительно улучшит ваши отношения.

Добиться от человека желаемого тоже не так сложно. Для того чтобы кто-то исполнил вашу просьбу, сначала нужно попросить больше, чем вам нужно, либо же попросить что-то из ряда вон выходящее. Как бы абсурдно это ни звучало, но это действительно помогает.

Дело в том, что если человек откажет вам в исполнении вашей «странной» просьбы, а затем вы попросите о чем-нибудь нормальном, то ему будет просто неудобно вам отказать. Таким образом, вы быстрее достигнете желаемого.

Хорошо просить о чем-то, когда человек устал. Чувство усталости не даст ему сразу отказаться. Скорее всего, ваша просьба будет отложена на потом. Затем, скорее всего, она будет выполнена, так как подсознательно люди стараются всегда выполнять собственные обещания.

Еще один способ получить расположение – чаще называть человека по имени. Для человека нет более приятных звуков, нежели звучание своего имени. Поэтому, когда вы называете человека по имени, вы делаете его более открытым по отношению к вам, человек начинает больше доверять и, соответственно, подружиться будет легче.

Используйте в общении с человеком, чье расположение вам нужно, лесть. Только не нужно наигрыша, грубой и неискренней лести. Если человек чувствует подвох в ваших словах, то вы добьетесь обратного эффекта. К тому же стоит учитывать, как человек, с которым вы общаетесь, оценивает себя. Лучше всего ценится лесть, когда она совпадает с мнением человека о самом себе.

Если у него заниженная самооценка, а вы его вовсю расхваливаете, тем самым можете вызвать негативные эмоции, ведь ваша похвала не состыковывается с мнением человека о себе. А вот если человек уверен в себе, и вы будете делать комплименты, то вызовете ответную симпатию, ведь подтвердите мнение человека о себе любимом.

Всегда человека проще воспринимать, если он похож на вас, поэтому часто используется техника отражения, когда иногда сознательно, иногда несознательно повторяют движения и слова собеседника. Проще доверять человеку, когда он такой же, как вы, поэтому такой прием очень часто срабатывает.

Если собираетесь повторять слова, то сделать это достаточно просто. Повторяете в начале своего ответа последние слова вашего собеседника. Конечно, если они подходят по смыслу.

Но только с этим приемом нужно тоже быть аккуратным. Если собеседник заметит, что вы копируете его движения, фразы, то может подумать, что вы над ним смеетесь и попросту, кривляетесь, поэтому делать все нужно уверенно и практически незаметно, только в этом случае достигнете желаемого результата. Исследования показали, что к человеку, который повторяет вас, отношение складывается вполне доброжелательное.

По — сути, человек отзеркаливающий другого подтверждает его значимость. Это повышает чувство уверенности в себе, а значит делает человека счастливым и довольным окружающими.

Чтобы расположить к себе не высказывайте свое несогласие с точкой зрения собеседника, не критикуйте его. Лучше выслушайте его и в разговоре расскажите, с чем вы согласны с ним и используйте это, в дальнейшем разговоре налаживая контакт дальше. Когда человек слышит о том, что с ним согласны — это снимает критическое отношение к ситуации и настраивает на сотрудничество.

Все эти приемы нужно применять только в благих целях. Влияние на людей мы оказываем ежедневно, как и они на нас. Важно, чтобы это влияние помогало общаться и быстрее налаживать контакты, чтобы жизнь становилась легче и приятнее, а не напоминала полосу препятствий. Научившись налаживать контакты, вы увидите, как люди сами начнут Вам помогать.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Простая логическая игра "Поймай кота". Задача игры окружить кота точками так, чтобы он не смог убежать с поля. Постигла неудача - начни игру снова!
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук